朋友大伟做东南亚外贸五年了，主要是跟菲律宾的客户打交道。
去年下半年的时候, 他把那一批电子产品承接了下来, 想着要在菲律宾寻觅几家恰当的代工厂去开展合作。
才开始的时候, 他径直于百度之上搜索“菲律宾黄页网站”, 所呈现出来的结果当中, 要么是需要付费的, 要么是信息处于滞后状态的, 拨打过去全部都是空号。
辛辛苦苦折腾了两周, 结果一分钱都未曾找到, 反倒因几个虚假平台, 被坑了几百块资料费, 真是倒霉透顶了。
那时节他整个的人全然焦虑着, 团队当中亦有人讲道: “要不然更换别的市场吧, 菲律宾这地方情况复杂。”然而大伟并不愿承认失败, 他认定机会就在那里, 只不过是自身没有寻找到正确的路径罢了。
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转机发生在今年年初。
大伟有个老客户, 给大伟推荐了一个平台, 声称那平台是专门针对菲律宾企业信息的, 并且还表示免费版所具备的功能就足够使用了。
他当时半信半疑，但还是抱着试一试的心态注册了。
填写邮箱即可使用, 注册过程并不复杂, 既无需信用卡支付, 同时也不必购买会员。
进入之后呢, 他察觉到, 这个网站收纳汇集了菲律宾各个地方的中小企业的信息, 涵盖了联系的方式, 包含了主要经营的范围, 甚至于一些企业的资质证明文件。
最关键的是，这些信息不是爬虫抓的乱码，而是有真实核实过的。
大伟用这个平台筛了将近两百家潜在客户，逐一联系。
第一周就谈成了两家，第二周又签了一家代理权。
到第三个月，他的业绩比上个月翻了近一倍。
目前, 他碰见任何人, 都会去大力推荐这个平台, 特别是对着那些才进入东南亚市场领域的友人。
他说："找对工具，真的能省掉一半的弯路。"
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大伟后来跟我详细说了他的使用方法。
他表述, 免费版之中, 核心功能实际上已然能够满足使用需求, 最要紧的在于, 你务必掌握如何运用搜索以及筛选这两项操作。
他建议先确定目标客户所在的地区。
吕宋、米沙鄢、棉兰老这三大岛群属于菲律宾, 不同地区在产业侧重方面存在着差异。
如果拿物品中的电子类制造厂来说呢, 它们是集中于那个吕宋岛之上的卡拉巴松地域的, 然而农产品所进行的加工操作, 却是在米沙鄢这个地方存在得比较多的。
用好筛选功能。
可以按行业、地区、企业规模进行过滤的免费版, 大伟表示他几乎每天都会用到这个功能。
他通常先是将行业确定为“电子元器件”, 接着依据地区把范围予以缩小, 如此罗列出来的结果精准程度是非常高的。
存在这样一个小窍门, 大伟讲他将要把全部存有兴趣的企业率先增添至收藏栏, 而后再一并整理成为Excel表格。
这样每天花半小时打电话，效率比上来就盲打高得多。
他跟我讲过一句话, 我对这句话印象颇为深刻, 那句话是: “免费的物品最怕你不懂得去运用, 懂得运用的人能够把免费的资源运用得出神入化, 不懂得运用的人即便购买了年费状况下依旧寻觅不到客户”。
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切实讲, 大伟所产生的变化并非仅仅局限于业绩层面, 更为关键的是, 他面对客户时的对接思路已然全然发生了改变。
以往, 他争取客户所凭借的是展会以及中间人, 信息方面的不对称情形极为严重, 常常出现多家争一个客户这样的状况。
此刻, 他能够径直寻得工厂的决策之人, 越过中间的那些环节阶段, 所报之价具备更强的竞争力, 客户的满意度同样获得了提升。
而且免费的黄页网站让他有了更多的谈判筹码。
当客户向他发问, 说出“你怎么知道我们公司的”这句话时, 他能够精准无误地讲述出对方的产品线, 甚至连成立的时间都能准确说出, 这般专业程度使得对方很难不对他产生信任。
今年第二季度，大伟的团队从三人扩到了八人。
他讲, 扩大团队存在一个前提条件, 就是要寻找到稳定的获客渠道, 而此渠道的核心所在, 正是他一直以来都在运用的那个免费平台。
此时, 大伟所设定的目标乃是将这样的模式复制至越南以及泰国市场, 并切他已然着手研究那边是不是存在类似的黄页网站了。
他讲, 东南亚那儿的市场潜力极大, 只是好多同行依旧采用十年前的那种方式去开展生意, 谁要是率先将工具予以升级, 谁就能率先获取到红利。
